R$ 500 milhões. Essa é a cifra de vendas atingida, ao longo de sua carreira, por Bruno Cassola, corretor de imóveis de Balneário Camboriú e destaque nacional em produtos de alto padrão e investimentos, com 18 anos de experiência. Recentemente, em uma única venda, fechada em tempo recorde – no mesmo dia em que o imóvel foi apresentado a um cliente do agronegócio –, ele faturou R$ 1,2 milhão em comissão. O apartamento em frente ao mar na Barra Sul de Balneário Camboriú, no litoral norte catarinense, foi vendido por R$ 20 milhões no ano passado. “Esse tipo de venda relâmpago é raro, mas mostra a importância de ter uma carteira sólida e saber identificar o momento certo de cada cliente. E, acima de tudo, orientar sobre as melhores opções mediante as necessidades de cada comprador”, afirma Cassola.
Focado na venda de imóveis high ticket — com valores que partem de R$ 3 milhões e podem ultrapassar os R$ 200 milhões –, Bruno Cassola mantém um desempenho elevado no mercado. Em 2021, 2022 e 2024, o volume de vendas de sua imobiliária ultrapassou R$ 100 milhões por ano. Enquanto em 2023, diante de um cenário econômico desafiador, movimentou R$ 79 milhões. No ano passado, o corretor registrou outro marco na carreira: a marca de R$ 48 milhões em vendas em um único mês.
“O salário de um corretor de imóveis é muito relativo, vai depender diretamente do VGV do profissional. No início da minha carreira, as comissões ficavam na faixa de R$ 5 mil a R$ 10 mil. Atualmente, no mercado de luxo, a média salarial pode variar de R$ 100 mil até comissões de R$ 4 milhões com a venda de um imóvel de ultra luxo e high ticket”, explica Cassola.
Persistência e investimento na carreira
O início da trajetória de Cassola foi marcado por dedicação e disciplina. Ainda em 2007, ele fez estágio em construtoras onde teve contato direto com os bastidores do mercado e aprendeu, na prática, sobre os processos comerciais e técnicos de um empreendimento. “Foi ali que compreendi a importância de conhecer cada detalhe do produto que estou vendendo”, relembra.
A consolidação no mercado de imóveis de luxo veio nos anos seguintes. A partir de 2013, Cassola passou a atuar com grandes construtoras de Balneário Camboriú (SC), onde conquistou prêmios, foi o corretor campeão de vendas e ampliou sua carteira de clientes. A partir de 2020, começou a dedicar-se mais à própria imobiliária, com foco no atendimento exclusivo e na construção de marca pessoal. Segundo o corretor, fatores como persistência, evolução contínua e investimento em conhecimento técnico, inclusive em áreas como economia e finanças, além do fortalecimento de branding, foram essenciais para se destacar no mercado.
“Atendo investidores que estão comigo há mais de uma década. Entendo que cada imóvel um tem um timing de venda e respeitar isso é fundamental para criar confiança e gerar resultados consistentes. Também é preciso entender as necessidades e as expectativas desse público. Isso exige muito conhecimento técnico e mercadológico para poder recomendar o melhor imóvel, além de um pós-vendas eficaz”, explica o corretor.
No mercado de luxo, conforme Cassola, o fechamento da venda inclui aspectos que vão além da valorização que o imóvel terá no longo prazo. “Um investidor que compra um imóvel high ticket, de R$ 20 milhões ou mais, geralmente não está no seu primeiro imóvel, então algumas características se tornam mais importantes, como vista para o mar, ampla área de lazer e bem-estar, localização estratégica, assinatura de renomados arquitetos e qualidade construtiva, sem falar na liquidez e potencial de valorização”, reforça.
Balneário Camboriú, onde Cassola construiu sua trajetória, se consolidou como uma das cidades com maior valorização imobiliária do país, cujo metro quadrado tem valor médio de R$ 14.334, segundo o Índice FipeZap. Os imóveis frente mar, por exemplo, registram grande demanda, alta liquidez e atraem compradores de todo o Brasil. Segundo o corretor, recentemente o mercado local passou para uma nova fase, com lançamentos que superam a casa dos R$ 200 milhões e que entraram no radar de investidores internacionais e de perfil ultra premium.
“A profissionalização do mercado e o amadurecimento do público comprador tornaram mais viável a comercialização de imóveis de cifras impressionantes. Hoje, temos demanda para produtos de R$ 60 milhões, R$ 100 milhões e até R$ 200 milhões — algo impensável há poucos anos”, conclui.
Sobre o Bruno Cassola
Eleito campeão em vendas, premiado 10 vezes pelas renomadas construtoras FG e Embraed em Balneário Camboriú, é considerado uma autoridade em vendas de apartamentos de alto padrão na cidade. É empresário, administrador de empresas e corretor de imóveis especializado em ativos de alta rentabilidade. Atua há 18 anos no ramo imobiliário, especializado em imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú, considerado o metro quadrado mais valorizado do Brasil. Possui registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI), Conselho Regional de Administração (CRA) e no Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis (CNAI).
Mais informações: https://www.brunocassola.com.br/
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